说到高露洁，看官们第一反应肯定是没有蛀牙，第二反应必然是牙膏，第三反应大概是佳洁士了。作为年销售到达429亿元的高露洁棕榈公司（以下简称高露洁），是什么造就了它只卖牙膏的假象？让我们来为您揭秘。

高露洁VS佳洁士

高露洁和佳洁士同属于第一阵营的品牌，无论在市场占有率、技术、规模上都较其他品牌有着明显的优势。两者同属于牙膏市场中的大众型牙膏品牌，对消费者的定位大致相同。

不同的是高露洁牙膏本身在母公司占有十分重要的地位，且其母公司本身体量较宝洁要小很多，高露洁牙膏产品在市场上显得较为灵活，而宝洁旗下的佳洁士则更显稳健。

众所周知，高露洁牙膏传播度最广的广告词是“我们的目标是——没有蛀牙”，而佳洁士牙膏最开始的市场定位就是“防蛀牙”。

无奈被高露洁抢先一步打出了防蛀口号，占据了防蛀牙膏市场的较大份额。佳洁士牙膏现在的口号是“健康炫白，笑开怀”。足见高露洁在战略定位上反应比较敏捷。

另一方面，在扩张的方式上，两者也各有千秋：高露洁从牙膏产品一直延伸到牙刷、漱口水等口腔护理产品。而佳洁士则一直专注于牙膏品类中，在牙膏的功能性上不断发力，开发出了炫白、护龈、抗敏、快速抗敏等功能性牙膏。

在全球市场份额占有率上，高露洁全球年销超70亿美元（约合429亿人民币），占有全球牙膏市场40%的份额，拥有绝对的市场地位。宝洁旗下佳洁士牙膏以低于20%的份额排名第二。

作为美国市场本土品牌的高露洁，其最主要的市场还是是美国本土，财报显示高露洁产品27%的销售额来自美国本土，欧洲则贡献了高露洁20%，而亚洲地区则只贡献了15%的销售。

高露洁牙膏占据其本土市场的41.3%的份额，在美国牙膏市场中占有绝对的统治地位，而佳洁士依旧只能排在第二的位置。

在中国，高露洁在牙膏这一细分领域的表现也是一路领先。2012年，高露洁在中国牙膏市场的占比超过30%，与佳洁士等外资牙膏品牌共同抢走高达65%的份额。如今，高露洁凭借主力产品牙膏，在中国取得的年收入已经突破30亿人民币。

佳洁士牙膏较高露洁牙膏入中国市场的时间要晚上3年，佳洁士牙膏在中国市场的份额占有率处于相对落后的位置，但近年来佳洁士的追赶势头十分迅猛，首先甩开其他品牌稳稳坐定第二把交椅，并在不断努力缩小其与高露洁在中国市场份额上的差距。

牙膏？确定只有牙膏？

高露洁牙膏在市场上的表现可圈可点，又一直与佳洁士打得火热；吸引众人目光的同时，也着实让人忽略了高露洁的其他板块。

最新财报显示，今年第二季度，美国高露洁棕榄公司（以下简称高露洁）全球营收达到43.52亿美元（约合267亿人民币）。然而，以牙膏为主的口腔护理板块只为高露洁贡献了不足一半的收入。

2013年整个财年的数据或许更能说明问题。在全年170亿美元（约合1032亿人民币）的收入中，以牙膏领衔的口腔护理产品的销售占比为46%（约合474亿人民币）。

另一大半收入，则来自于高露洁的个人护理、家庭护理及宠物护理板块。具体而言，2013财年，高露洁家庭护理板块，如Palmolive洗涤剂、Fabuloso家用清洁剂、Suavitel洗衣液等，贡献了约21%的营业收入；个人护理板块，如女性止汗剂、男性除臭剂、沐浴露、液体肥皂、男性洁面用品等，贡献了约20%的营业收入；余下13%左右，则来自宠物护理板块。

这个时候，我们终于可以名正言顺地说上一句：高露洁是一家综合型多元化的日化公司。另外，170亿美元的年销售额虽然与宝洁的830.63亿美元相差甚远，但也足以称得上大型了。