医药B2C行业

2005 年-2006年，医药电子商务的胎儿期。2005年12月，第一家医药B2C药房网（www.yaofang.com）得到合法资质，当初的京卫药房网还是一个企业1.0网站，没有任何的网上交易模块和接口。谁敢上网买药呢？保健品买卖也没有在网上形成规模。当初大家一遇到困惑就想起那句话，“生病的不上网，上网的不生病！”。意思就是，老年人经常生病，但是他们不会用电脑，年轻人虽然会上网，但是他们这个群体不生病。

在医药B2B市场，招标采购可以说是一个特定时期、特定环境的产物。新一轮的中国医药改革还没有开展，军队、国有医院、地方医院还沿用传统计划经济体制下的采购。半市场化的形势下，诞生了招标采购平台这一“畸形婴儿”。

2007 年-2010年，医药电子商务的少年期。梁启超说，少年强则中国强。放眼过去，这段时间也的确说明，医药电商B2C像一个无畏的少年，敢闯敢拼敢为先。

先说医药B2C行当。除了老牌子药房网、金象网，全国各地涌现除了很多医药B2C网站，如百洋大药房。这期间的小环境是，淘宝的成就带动了其他行业的电子商务发展。大环境是，国家放开了医药B2C的申请；以往每年申请1-2家B2C，变成申请多家。审核的主体由国家药监总局，改为权利下放到省药监局。

由于国内电子商务环境的变化，带动着一些连锁药店的管理层视野的改变。他们认为，网上买药的大趋势已经出现。药房网，不惜投入，从硬件着手，与甲骨文合作搭建呼叫中心和ERP。

医药B2B行业

受“2007年7月，社保部的城镇居民医保试点获批启动，全民医保框架初步形成”的影响，医药工业和流通领域的改革波及到医药B2B领域。虽然这段时间，医药B2B资质的网站申请了8家，但是这些网站盈利模式不清晰。这在现今的网站建设来看很不可理解----没有成熟的盈利模式，怎么就开始做业务了？

在这段时间里，各医药B2B企业也都在探索适合行业适合本公司发展的电商模式。九州通医药拥有21个省级配送中心，解决了医药物流的配送难题。通过电子商务平台，省内的终端当天下订单，最迟第二天配送完毕。华源医药网络营销中心的创业者模式，也是一种新的购销模式。通过带动医药从业人员的积极性，配合华源3万种OTC产品，符合医药平台的大而全的销售模式。通过3年的发展，已经有8万的采购会员。总结一句话，医药电子商务特别是B2B，需要研究医药电商的人深入进传统医药，切不可一言以概之。

2011年至今，无论是医药B2C还是医药B2B，笔者悲观的认为，单打独斗突破盈利的瓶颈恐怕很难。从淘宝医药电商入驻到京东与九州通分分合合，医药电商们，想的都太简单了。

医药招标采购平台严格意义上说，不是医药电子商务。所以海虹只能随市场，随着医药改革老去；医药B2C的金象、药房网、健客仍旧在赔本赚吆喝；以818、950598、九州通和商康为代表的医药B2B仍然让人雾里看花。河北慧眼医药科技近日与阿里合作，也不知前景如何，大家只能拭目以待。

以上的简单罗列，让研究医药电商的小伙伴们先了解大概，知道目前医药电商的发展，和目前遇到的困境。在接下来的日子里，我会把医药B2C和B2B的推广、运营经验与大家分享，也希望有志于医药电商领域的朋友们与我探讨。