在目前有中国特色的国情下，医药代表推销的已经不仅仅是药品，更是推销自己，推销企业，推销一种健康的理念。 同时，随着竞争的加剧以及医药环境的残酷，如何提高自己在医药圈的生存能力是每个代表都要考虑的，鄙人认为，建立以下的两大网络是十分重要的，文笔不行，能看明白的给点个赞吧，感谢感谢！

首先是建立一个较好的医生网络群。 在拜访您的医生时，您是不是只是与给自己开药的医生聊天，送小礼品呢？是不是别的医生对与你的市场就一点作用也没有呢？ 答案好像不用我说了。。。 你不给他可能会生气，说你看不起人，你给了他一个小礼品，他就会想你这个人还不错，很有人情味，说不定日后成为你的目标杀手医生。所以，请不要把你的可持续发展的道路给“封杀”了。那如何去创建维护这部分网络就需要我们要多向公司申请礼品，从办事处回来时多带礼品，多整合资源。 另外，我们可以通过建立医生网络，了解还没有熟识的医生的性格，爱好，忌讳等等，有助于扩大医生数量。 这么多的好处为什么我们还要去犹豫呢？？？？？

其次是建立一个良好的代表关系群，为什么要建立这个网络，因为它关系到你将来的发展，日后的工作。 对与医药代表这个行业来说，在一家公司呆一辈子几乎是不可能的事情，“人往高处走”那哪里“高”呢？这就需要我们的第二个网络了。 获取第一手的好的公司的资料，被关系好的代表进行推荐，这都是网络的好处。 到了一家生的医院，没有接触过，如何进行较快的上量？利用代表网络。HOW？请别的代表带你去那家医院，看看他们的医生是如何操作的，目标医生是谁，(to be continued) 平时与别家的医药代表多沟通，有时间多打几个电话，问候一下。周末可以约出去打球、逛公园等等。如果想从对方那里获得情报，对于男同志来说，用句不好听的话“三杯酒一喝，什么都出来了。”

给大家举一个案例吧。

2002年在上海的一家酒店里某著名外企正在进行招聘。应聘者的数目可以想象多少了。 在面试过程中作为主考官的美国人问一名应聘者：“您认为您能胜任什么工作，代表、主管、经理？”

该男子说：“我能胜任主管的职务，但是我希望我能做到经理。”

“您凭什么认为您能做到经理？”

“您好，我可以问您一下您了解中国的国情吗？”

“从我流利的中文您就可以猜出你的答案。”

听完回答，那个人拿出了一皮包的名片，用尺子一量——一公尺五!!!!!!!!!!!!!

“这就是我的资源。这是上海市区内各大医院医生的名片和商业公司经理、业务员的电话。无论您从里面抽出那一张名片，只要您说出名字，我可以马上说出他的手机号码，他的生日，他的大概爱好。这就是我的资源。”

“主管就是你了。”

主管就是你了！听到了吗？努力去营造你的两大网络吧！为了您自己的明天！！