摘要: 有经销商表示：这两年以来，东阿阿胶的一再提价基本对销量并没什么影响。对此，你读出什么味道？ 阿胶在成都、石家庄两地不同药房的境遇 自8月 15日发出复方阿胶浆提价公告之后，东阿阿胶在9月12日又表示将提 ...
| 有经销商表示：这两年以来，东阿阿胶的一再提价基本对销量并没什么影响。对此，你读出什么味道？ 阿胶在成都、石家庄两地不同药房的境遇 自8月 15日发出复方阿胶浆提价公告之后，东阿阿胶在9月12日又表示将提高阿胶产品的出厂价，且幅度惊人——最高或达53%。 近年来，东阿阿胶的提价不可谓不频繁，有“好事者”统计，自2006年以来已至少提价15次。那么，在近10年的“价格赛”之后，以高端定位自居的东阿阿胶，与福牌、同仁堂等其竞争对手们，在终端市场究竟“相处”得如何呢？ 四川德仁堂是一家以中药材为特色的连锁药房，且不少店带有中医馆、整体装修风格偏中高端。德仁堂集团执行总经理邹康禄对新康界表示，自己是最早在四川地区销售东阿阿胶的零售商之一，该品牌的提价曾经在某一段时间对销量有一定影响，但销售额基本在稳定增长；而最近两年以来，东阿阿胶虽然一再提价，但是销量已经稳定下来了，销售额大致每年大致有30%的增长。 在邹康禄看来，东阿阿胶一再提价，一个是资源性因素，毕竟驴皮供应日趋紧俏；另一方面，也是公司有意而为之的品牌高端化路线。但是，从消费者层面来分析，由于老龄化、健康需求的增强等，而阿胶这个品类的滋补作用也深得认同，相对参茸、虫草等产品，其单价仍是相对大众化的，所以部分消费者出于对品质的追求，能够接受东阿阿胶的提价。 然而，河北石家庄新兴药房董事长郭生荣的介绍，则是另外一个版本的故事。新兴药房是一家较为典型的平价药房，虽然东阿阿胶、福牌、同仁堂和太极天胶等几个主要阿胶品牌在其店内均有销售，但是东阿阿胶的提价对销量的负面影响非常明显，2014年上半年的销量同比下降六成，但在老百姓看来更具性价比的福牌阿胶，上半年销量已达8000多盒，同比增长一倍多。以最受欢迎的250g盒装阿胶为例，东阿阿胶售价为650元/盒，而福牌为490元/盒。在东阿阿胶上轮涨价之后，价格差将进一步拉开。 也许与新兴药房的消费者群体有关，郭生荣对新康界表示，一般的消费者还是比较看重性价比，一两千块一盒的阿胶不是普通消费者能承受的，而且，福牌阿胶也是中华老字号企业，消费者信赖度也比较高。 东阿阿胶高端路背后的瓜分“剩”宴 在上述两个现象背后，不难发现，阿胶品类在经过近年的发展，各品牌在终端的表现及竞合关系，已经有了一些较为鲜明的特色。 如果对比东阿阿胶的提价幅度与其历年的收入增幅，其销量可能是下降的，这里留出一部分空白市场；而且，东阿阿胶的崛起，也带动了阿胶品类整体市场的扩大。 在2004年到2013年期间，公司总收入累计增长361%，阿胶及系列产品累计增长493%，而阿胶出厂价经10多次提价之后，累计提价超过10倍（约为1112%）。收入增速很可观，但仍远远低于价格的增长。 东阿阿胶坚持不懈地提价，其目的是为了配合其高端定位，也会自然而然的缩小目标消费人群。据东方证券的统计数据，2011年东阿阿胶疯狂提价，东阿阿胶块的全年销量至少下降了约20％。有时甚至令公司业绩出负增长，如在2012年上半年，公司实现营业收入11.45 亿元和净利润4.66亿元，各同比下降9.06%和上升3.66%（扣非后净利润略下滑0.17%）。 但是，冒着丢失市场份额的风险一再提价，东阿阿胶此时的处境引来市场担忧甚至质疑：业绩下滑终究是短期现象，还是“自取恶果”？ 从2013年的业绩来看，东阿阿胶算是跨过一道坎。据其年报显示，2013年收入40.6亿，同比增长31.4%。剔除当年广东益建商业收入5.69亿元，增长12.8%。其中阿胶及系列产品收入33.29亿元，增长15.1% 而在2014年上半年，虽然在1月时阿胶出厂价上调 19%：但半年报显示阿胶及系列产品16.15亿，增长22.41%，增幅微高于价格增速，这或许也是时下东阿阿胶提价的底气。 从眼下的市场来看，东阿阿胶在市场营销及品牌建设上仍然占据高位，我们可能看到东阿阿胶在电视剧中的植入广告、建立养生馆、打造样板店，发力医院渠道等等。 而其他品牌更多是默默的跟进策略，比如小心谨慎的价格贴近，在终端进行买赠策略，或者是给予经销更高的销售返点，加强地面的推力。 从某种意义上来讲，即使满足东阿阿胶对老大地位的诉求，其他阿胶品牌仍有相当大的增长空间。而且，更重要的一点是，如果其他品牌做得足够好，加之价格优势，也不是没后来居上的可能性。比如，大众汽车很平民化，但其体量却是诸多豪华车品牌的N倍。 |
我们提供专业的服务， 从产品定位、机械的生产制造，我们 实力出众，只因我们更努力
公司生产的生物反应器及各种配套设备，可替代国外同类产品的垄断，并帮助企业节省生产成本，同时提供生产过程中各种技术支持。
我们一如既往地根据用户的需求、市场环境、企业状况等进行综合分析并提供真实可靠的解决方案，迄今为止服务上千家企业。
我们将致力于优质的技术服务确保每个机械设备的安全，用更成熟的方案解决每一个问题，为企业提供一站式服务。
