伴随着医药招商发展不断壮大，这过程中暴露出的问题也是日趋明显，其中“招而不管”就是问题之一。“招而不管”问题的表现就是一些医药招商企业单单只注重招商，却不帮助客户进行专业化的操作。造成这样的问题的原因就在于医药招商企业缺乏一定的学术知识，从而导致招商发展受阻。医药招商企业要想破除这一问题，就要走出一条属于自己的临床之路。那么，要该怎么走呢？

第一步：专业化产品研究

医药招商企业要走出属于自己的一条临床之路并非那么容易，它不像是生产厂家那样，但可以在对产品研发的时候，就要先联合企业研发部门充分做到学术研究的准备。对于产品的研究一定要走临床渠道的产品，还要潜心研究出产品的专业性，在这两个基础上真正研究出能够让广大消费者信服的独特卖点，这也将更有利于今后进行市场操作。

第二步：媒体专业化推广

研发出了专业化的产品，那接下来就是要进行产品宣传推广。医药招商企业可以通过软文广告和硬广告相结合的方式来进行，对患者用软文的形式，详细告诉他们疾病的防治，产品的特色治疗等等方面的内容。而对广大的代理商客户，就要以硬广告的形式，以此来突出自己产品的专业学术价值。

第三步：指导代理商走学术之路

医药招商企业要想在临床销量上有大的突破，那就要解决代理商的问题，提升企业整个临床销售系统的专业化程度。那么这就需要医药招商企业对自己的代理商进行有效的组织，有针对性的对他们进行专业化培训，从而指导他们走出一条临床学术推广之路。